Nebuďte kancelárski šmejdi, aby ste predávali nové nápady: Študujte

Prvá štúdia ukázala, že ľudia nemusia byť hlúpi, aby mali nové nápady.

Nebuďte kancelárski šmejdi, aby ste predávali nové nápady. (Zdroj: Thinkstock Images)

Na to, aby ste prichádzali s čerstvými a originálnymi nápadmi, sa nemusíte správať ako blbec, ale niekedy byť nepríjemný je práve to, čo je potrebné na to, aby ste svoje nápady úspešne predali druhým, ukazuje štúdia.

Nároční alebo dráždiví ľudia by si však mali uvedomiť sociálny kontext, v ktorom prezentujú svoje nápady. Presná stratégia nebude vždy rovnako úspešná, povedali Samuel Hunter z Pensylvánskej štátnej univerzity a Lily Cushenbery z Univerzity Stony Brook.

ukáž mi orech

Ľudia sú často označení za hlupákov, ak sú od prírody nepríjemní, prehnane sebavedomí, dominantní, argumentační, egoistickí, svojhlaví alebo niekedy dokonca nepriateľskí.

Hunter and Cushenbery chceli otestovať, či sú ľudia s nepríjemnými osobnosťami inovatívnejší a či im to pomôže v tom, aby ich nové nápady prijali a použili.

V ich prvej štúdii 201 študentov z veľkej severovýchodnej univerzity v USA absolvovalo osobnostné testy a potom spoločne strategizovali v skupinách po troch na vypracovanie marketingovej kampane.

V druhej štúdii, do ktorej bolo zapojených 291 ľudí, využil tím prostredie online chatu, aby zistil, ako prítomnosť iných kreatívnych a podporných kolegov pomohla ľuďom slobodnejšie zdieľať svoje nápady.

Prvá štúdia ukázala, že ľudia nemusia byť hlúpi, aby mali nové nápady.

Takýto postoj však pomáha, keď chcete svoje nápady parodovať, aby ich ostatní prijali.

Druhá štúdia zdôraznila, aký dôležitý je sociálny kontext, v ktorom sa zdieľajú nové nápady.

Byť nepríjemný pomáha, keď chcete posunúť svoje nové nápady dopredu alebo sa ocitnete v situácii, ktorá nemusí byť nevyhnutne otvorená pôvodným myšlienkam alebo zmenám, poznamenal Hunter.

pavúk s bielymi a čiernymi nohami

Tento nepríjemný prístup sa však môže obrátiť proti vám, ak pracujete v podpornej kreatívnej skupine, v ktorej sa nápady voľne zdieľajú, varoval.

Nepríjemné osobnosti môžu byť nápomocné v boji proti výzvam, ktorým čelí inovačný proces, ale zásadný je aj sociálny kontext, uviedla Cushenbery v článku, ktorý sa objavil v Springerovom časopise o obchode a psychológii.