Indická hlavná ulica sa čoskoro rozšíri o Gap, H&M a Uniqlo

V krídlach je švédsky gigant H&M a Uniqlo, japonská odpoveď na veľkoformátový módny obchod. V rade sú aj Massimo Dutti, Abercrombie & Fitch a Topshop, menšie obchody, ale s veľkým módnym vplyvom.

(Zdroj: Reuters)

Keď Zara pred piatimi rokmi otvorila svoj prvý obchod v nákupnom centre Select Citywalk v Dillí, spôsobila doslova tlačenicu. Indickí módni hladoví sa navzájom hnali a balili všetko, čo im prišlo pod ruku. Tento príbeh sa často opakuje v zasadacích miestnostiach mnohých západných maloobchodníkov s pohľadom na Indiu. Keďže ide o druhú najľudnatejšiu krajinu na svete, je potrebné obliekať veľa ľudí. Tento mesiac sa otvára prvý obchod Gap v Indii, najskôr v Dillí a o pár mesiacov neskôr v Bombaji. V krídlach je švédsky gigant H&M a Uniqlo, japonská odpoveď na veľkoformátový módny obchod. V rade sú aj Massimo Dutti, Abercrombie & Fitch a Topshop, menšie obchody, ale s veľkým módnym vplyvom.

Minulý týždeň som na tlačovej ukážke spoločnosti Gap v Bombaji vyjadril indickému generálnemu riaditeľovi Oliverovi Kayeovi, že spoločnosť Gap prišla o päť rokov neskôr. Len sa usmial, nepovedal slová, ktoré sme obaja dobre poznali. Neustále sa rozširujúca maloobchodná sieť Indie stále nespĺňa medzinárodné štandardy, pokiaľ ide o veľkosť, kvalitu, služby alebo údržbu. Kaye vedie Calvin Klein India dva roky a posledných osem žije v Indii.

Nedostatočná infraštruktúra krajiny je jej najväčším problémom. Väčšina veľkých predajcov – ako H&M a Uniqlo – má veľkosť budov v popredných mestách, ako sú New York, Londýn a Tokio. To nemôže ponúknuť ani Dillí, ani Bombaj. Tu sa 10 000 štvorcových stôp (veľkosť Gap v Dillí) považuje za obrovské. India je však atraktívny trh a dôležitá platforma. Indický spotrebiteľ strednej triedy sa rýchlo prispôsobuje bežnému oblečeniu v západnom štýle. Odhaduje sa, že indický trh s odevmi dosiahne 60 miliárd dolárov už za päť rokov.

Arvind Lifestyle, partner spoločnosti Gap v Indii, plánuje v prvých rokoch otvoriť 40 franšízových predajní Gap. Predseda Uniqlo, ktorý sa stretol s premiérom Narendrom Modim v Japonsku, údajne uviedol, že chce otvoriť 100 predajní po celej Indii. H&M so svojimi štýlovými dizajnérskymi spoluprácami chce investovať 130 miliónov dolárov a otvoriť tu 50 obchodov.

Výpadky infraštruktúry však nepredstavujú jedinú výzvu. India je notoricky známa cenami. Gap je drahší ako napríklad H&M. Okrem toho sa väčšina ich výroby vykonáva v Indii. Na stojanoch v predpremiére boli ich nákladovo efektívne linky z lacnejšej bavlny, väčšina z nich bola k dispozícii v obchodoch s prebytkom exportu po celej Indii. Gap bude musieť predstaviť svoje vysokokvalitné linky za mimoriadne jednoduché ceny, aby prelomil indický trh. Ak chce dosiahnuť svoj cieľ 500 miliónov rupií za tri roky, nemôže sa spoliehať len na svoje džínsové a khaki nohavice.
Dokonca aj spoločnosť Marks & Spencer mala problémy s predajom, až kým nezačala skladovať produkty vyrobené v Indii, čím sa vyhla vysokým daniam a znížila ceny. Zara v priebehu niekoľkých mesiacov od otvorenia upravila svoje ceny a vykazuje závideniahodné zisky.

Úspech Zary spôsobil, že Inditex (ktorý vlastní značky Massimo Dutti a Zara) a Tata’s Trent, jej indický partner, odložili uvedenie Massimo Duttiho na trh. Dutti je oveľa drahšie a ponúka vysoko kvalitný hodváb, ľan a kašmír. Tu sa mu darí – s tichšími investíciami a prémiovými produktmi.

Masoví maloobchodníci, ktorí prenasledujú zisk, budú musieť podstúpiť väčšie riziko.
[email protected]