Naučte sa, ako predávať svoje prírodné rastlinné produkty teraz

Poznámka od Matta a Betsyho: Informácie o DIY Natural nájdete tu zadarmo a čitateľom odporúčame, aby tieto jednoduché výrobky vyrábali a predávali, ak si to želajú! Dostávame veľa otázok o tom, ako začať so založením malej firmy a predajom týchto položiek. Aj keď sme ich nikdy nepredali, DIY Natural prispievateľka Debra Maslowski má veľa skúseností s uvádzaním svojich výrobkov na trh. A dnes nám dáva niekoľko najlepších tipov!

Chcete predávať domáce výrobky?

Mnohí z vás začali vyrábať mydlo, pleťové vody alebo iné výrobky, pretože ste chceli, aby sa prírodné zdroje kupovali v obchode. Možno ste dali nejaké darčeky, potom ste mali ľudí, ktorí žiadali o kúpu niektorých vecí, ktoré ste robili. Alebo možno ste sa rozhodli, že chcete predať svoje dobroty na miestnom farmárskom trhu. Nech už je váš dôvod akýkoľvek, aby ste posunuli svoje remeslo na vyššiu úroveň, tu je niekoľko tipov, ktoré som sa naučil pri predaji svojich vlastných výrobkov.

trvalka pôdokryvna plné slnko

Tipy na predaj domácich výrobkov

Čo je potrebné zvážiť pred predajom prírodných produktov

Vyskúšajte miestne trhy skôr, ako sa rozhodnete predať. Nemusíte byť exkluzívny, ale tiež nechcete byť jedným z desiatich výrobcov mydla na trhu batožinového priestoru.

Urobte svoj výskum aby ste zistili, či trhy stoja za váš čas a peniaze. Skontrolujte si miestne trhy, či sú k dispozícii náklady a veľkosť stánku. Väčšina menších trhov si za výstavbu stánku účtuje 50 až 100 dolárov. Predávam za poplatok, ktorý účtuje 90 USD / týždeň a beží 24 týždňov, čo predstavuje veľmi malé náklady na deň. Na druhej strane som bol pozvaný na väčší miestny festival, ktorý účtuje predajcom 300 dolárov za víkend a veľkosť stánku je 10 × 10. Zistil som, že pršalo päť z posledných šiestich rokov. Zistil som, že to nemusí stáť za čas, aj keď sa každoročne zúčastní niekoľko tisíc ľudí.

Označovanie a príprava výrobkov na predaj

Urobiť atraktívne štítky pre vaše domáce výrobky. Pokiaľ nevykonávate kozmetické tvrdenia, potrebujete len minimum informácií. Prinajmenšom uveďte:

• názov vášho produktu,
• hmotnosť v uncoch alebo gramoch (alebo obidvoch),
• kontaktné informácie (napríklad adresa vašej webovej stránky),
• prísady v zostupnom poradí podľa hmotnosti,
• a vylúčenie zodpovednosti, napríklad „Tento produkt nie je určený na liečenie choroby…“ atď.

Buď opatrný pri použití slova „organický“ na štítkoch alebo značkách. Tento výraz bol chránený priemyslovým certifikovaným organickým priemyslom a môže sa používať LEN v spojení s certifikovanými organickými materiálmi. Neváhajte použiť výrazy ako „bez chemikálií“, „úplne prírodný“ alebo „bez toxínov“.

Vzdelajte sa o miestnych zákonoch v súvislosti s predajom domácich výrobkov. Aj keď federálna dohoda o hospodárskom partnerstve umožňuje označovať také veci, ako je citronela, odpudzujúce chyby, môj osobný právny poriadok to zakazuje. Preto nemôžem nazvať môj produkt odpudzujúci chyby „odpudzujúce chyby“, „odpudzujúce chyby“ alebo čokoľvek iného. Teraz to len nazývam „Sprej“ a nechám ľudí, aby sa rozhodli pre seba.

Uistite sa, že máte dostatok produktu na predaj , ale nie toľko, že musíte veľa vziať domov. Zistiť, koľko prinesie, môže chvíľu trvať. Požiadajte ostatných dodávateľov, aby získali nápad.

Osvedčené postupy pri predaji

Vždy buďte priateľskí zákazníkom - ide o dlhú cestu, ktorá pomáha vyhrať predaj. Mali by ste sa tiež spriateliť s inými predajcami bez ohľadu na to, kde predávate. Išiel som na trh, v ktorom boli štyria ďalší predajcovia mydla, jeden priamo vedľa mňa. Všetci sme mali niečo iné a na našich individuálnych stánkoch boli vždy obrovské línie. Objali sme sa a smiali sa a sme teraz dobrí priatelia.

Zamyslite sa nad témou a vyzdobte si stánok, aby upútali pozornosť kupujúcich. V minulosti bola moja téma „zelená“, celá prírodná a založená na Zemi. Urobte to, čo vám najviac vyhovuje, a vytvorte súdržnú tému so všetkými štítkami, stolovými poťahmi, displejmi a dokonca aj dekoráciami stánkov.

Vždy dávajte svoje najlepšie produkty do popredia takže chytia oko. Keď sa priblížia, dajte do rúk svojim zákazníkom bar. Opýtajte sa, čo si myslia o vašom novom bare. Ak sa ho môžu dotknúť a cítiť ho, je väčšia pravdepodobnosť, že si ho kúpia.

Zvážte odovzdanie vzoriek , Dávam malé vzorky mydla s priloženou vizitkou a menom mydla vytlačeným na zadnej strane.

Dajte dostatok možností ; Ak máte na výber iba tri bary, dosiahnete oveľa nižší predaj, ako keby ste mali 12 typov.

Buďte pripravení odpovedať na otázky o vašom produkte. Čo máš v mydle? Je to všetko prirodzené? Používate kokosový olej? Toto je len niekoľko otázok, ktoré dostávam každý týždeň. Nezabudnite povedať zákazníkom, že môžu nájsť informácie na etikete, brožúre a na webovej stránke, a potom sa ubezpečte, že tieto informácie sú k dispozícii!

Získanie väčšej expozície

Zvážte vytvorenie webovej stránky to nielenže poskytuje podrobné informácie o produkte, ale zahŕňa aj nákupný košík, takže výrobky sa dajú ľahko kúpiť. Dva bezplatné webové stránky sú Webs.com a Wix.com. Môžete si vytvoriť obmedzený vozík a odtiaľto predať.

Vytvorte brožúru ktoré zodpovedajú webovej stránke a vašej celkovej téme. Majte ich k dispozícii pre svojich zákazníkov a pri každom predaji si do každého vrecka pridajte jedno.

Zhromažďujte e-mailové adresy zákazníkov prinajmenšom štvrťročne posielajú nové informácie. Informujem zákazníkov, keď budú k dispozícii moje sezónne mydlá. Momentálne pripravujem informačný bulletin, ktorý oznamuje môj nový pokles.

Ako dosiahnuť zisk

Je dôležité mať stratégiu ak dúfate, že získate zisk. Skontrolujte trh a zistite, čo ostatní vo vašom okolí účtujú za podobný produkt, a potom primerane cenu. Pri určovaní cien nezabudnite zahrnúť všetky materiály vrátane vašej práce. Ak sú vaše ceny vysoké, mal by byť váš produkt skutočne veľkolepý. Vždy si dávam pozor na to, aby som svoje výrobky oceňoval veľmi rozumne, v súlade s konkurenciou a dostatočne vysoký, aby som mohol zarobiť.

Vezmite všetky spôsoby platby , Väčšina ľudí nosí hotovosť, ale mnohí radšej používajú kreditné karty. Existuje veľa dostupných možností pre dodávateľov, ktorí akceptujú kredit, napríklad Pay Anywhere, Square a Paypal Here. Skontrolujte sadzby a uistite sa, že váš telefón alebo tablet podporuje spôsob platby.

Stanovte si ciele, ale stanovte ich mierne , Raz som si stanovil cieľ 1 000 dolárov a sotva 500 dolárov. Nakoniec som si uvedomil, 500 dolárov za jeden deň naozaj bolo dobré!

Ponúknite produkt, ktorý je pre vás jedinečný , Mám niekoľko mydiel, ktoré nikto v tejto oblasti nemá, len preto, že viem, že sa líšia. Neustále vyrábam jedinečné výrobky, takže mám niečo, čo ma odlišuje.

Ako zarobiť opakované podnikanie

Pridajte vzorku do tašky zákazníka zvýšiť predaj po predaji. Zistil som, že sa približne polovicu času vrátia na nákup produktu, ktorý dostali do vzorky.

Zákazníci tak podajú návrhy naučte sa brať návrhy dobre ! Ak nemáte mydlo pačuli a niekto to navrhuje, urobte nejaké. Nezáleží na tom, či sa vám to nepáči; váš zákazník.

Spĺňajte špeciálne objednávky to môže vzniknúť. Je to skvelý spôsob, ako získať vernosť zákazníkov. Mám zákazníka na trhu batožinového priestoru, ktorý si objedná 25-1 unce tyčiniek pačuli / citrusových plodov, a iného, ​​ktorý chce 3 unce tyčiniek lila. Tieto špeciálne objednávky vyplňujem a naďalej nakupujú odo mňa.

Čokoľvek robíte, bavte sa! Robím to, čo milujem a moji zákazníci ho prijali. Každý týždeň sa pýtajú: „Čo máš tento týždeň?“ Vždy je to niečo iné. Môžete tiež mať skladovú ponuku výrobkov a robiť špeciálne veci raz za čas.

Začali ste predávať svoje prírodné produkty? Máte nejaké tipy pre ostatných? Ak áno, podeľte sa o ne v sekcii komentárov!